1- حجم فروش در بازار سازمانی > حجم فروش به مصرف کنندگان عادی

شرکت فورد موتور چند صد هزار تایر را از دو سه تولید کننده عمده می خرد ولی مصرف کننده عادی به صورت چهار تایی تایرهای نو می خرد.

2- تعداد خریداران سازمانی< تعداد خریداران مصرفی

3- مجاری توزیع مستقیم تر در بازار سازمانی      مجاری توزیع با واسطه های بسیاردر بازار مصرفی

4- مدیران خرید حرفه ای در بازار سازمانی خریدار  با اطلاعات محدود درباره ی خرید(خرید غیر کارشناسی)

رویکرد فروشنده ای که در یک فروشگاه زنجیره ای لپ تاپ می فروشد و در کل در هر بار

فقط یک مشتری بالقوه را راه می اندازد با یک کامپیوتر فروش شرکت  آی بی ام که ممکن است نه فق

 

ط به مدیر خرید یک شرکت بلکه به منشیان و میران دفتری نیز مشخصات محصول رانشان می دهد را مقایسه کنید .

5- تعداد افراد تاثیر گذار بر خرید سازمانی  >  تعداد افراد تاثیر گذار بر خرید مصرفی

6- مذاکرات پیچیده و طولانی در بازار سازمانی        مذاکرات  ساده و کوتاهدر بازار مصرفی

7- خرید متقابل هم در بازارسازمانی و هم در بازار مصرفی وجود دارد .