رابطه ميان عوامل رواني، اجتماعي و رفتار مصرف كننده سبز (حامي محيط زيست)

چکیده :

امروزه مصرف‌كننده براي انتخاب محصول با انبوه نام‌هاي تجاري روبه‌رو است. اما آن‎ها تنها تعداد محدودي از نام‌هاي تجاري را به‎عنوان گزينه‌هاي اصلي خريد در ذهن خواهد‌داشت. پژوهشگران بازاريابي در پي يافتن عواملي هستند كه بفهمند چگونه يك نام تجاري در ذهن مصرف‌كننده جز اين مجموعه محدود قرار مي‌گيرد. پژوهش‎هاي روانشناسي نشان داده‌است كه شخصيت افراد بر فرآيند تصميم‌گيري آن‎ها تأثيرگذار است؛ بنابراين، در اين پژوهش تأثير پنج خصيصه‌اي كه توسط گلدبرگ به‎عنوان ويژگي‌هاي عمده شخصيتي افراد مطرح شده بر تعداد مجموعه نام‌هاي تجاري مورد توجه محصول شامپو با درنظر‌گرفتن متغير تعديل‌كننده درگيري‌ذهني در جامعه دانشجويان تحصيلات تكميلي دانشگاه اصفهان بررسي شده است. اندازه‎ي نمونه156 نفر برآورد شده و ابزار گردآوري اطلاعات پرسشنامه RPII و پرسشنامه‌اي براي اندازه‌گيري خصيصه‌هاي شخصيتي، بوده است. نتايج نشان داد؛ در جامعه‎ي مورد بررسي خصيصه‌هاي شخصيتي رابطه‌ي معناداري با اندازه‎ي مجموعه موردتوجه ندارند و تنها متغير تعديل‌كننده درگيري‌ذهني‌شناختي با اندازه مجموعه‌ي مورد توجه رابطه معنادار مستقيم داشته است.